Jak pozyskiwać nowych klientów w niepewnych czasach?
Poznasz korzyści wynikające z łatwej pracy na Platformie Handlowej. Nauczysz się szybko pozyskiwać nowych klientów, budować z nimi partnerskie relacje i otrzymywać od nich rekomendacje, dzięki czemu zaoszczędzisz dużo czasu i unikniesz stresu związanego lękiem o Twoje stabilne dochody . Zobaczysz na konkretnych przykładach krok po kroku jak przeprowadzać klientów z „zimnego rynku” do Platformy Kluczowych Klientów oraz budować z nimi partnerskie relacje poprzez zastosowanie zasad Sprzedawania z Poziomu Serca.
Szkolenie prowadzone
w formule on-line,
na platformie Zoom
w godz. 10.00-12.00
Termin zostanie podany wkrótce.
Dlaczego Petra Consulting?
PETRA CONSULTING jest firmą z 20-letnią tradycją, zajmującą się przygotowywaniem i wdrażaniem profesjonalnych projektów biznesowych. Nasza misja to: „Kompetencje wspierają rozwój” dlatego nasze działania realizujemy z pasją i zaangażowaniem. Stawiamy na jakość usług, posiadamy Certyfikat ISO 9001-2015 w zakresie szkolenia i doradztwa, coachingu i mediacji oraz Zarządzanie Projektami. Jesteśmy pierwszą na Dolnym Śląsku Akademią Edukacyjną VCC i Partnerem Egzaminacyjnym VCC. Jako Placówka Kształcenia Ustawicznego prowadzimy szkolenia podnoszące kompetencje i kwalifikacje. Zapraszamy osoby, które stawiają na rozwój swoich kompetencji oraz szukają nowych rozwiązań dla siebie i zespołu w oparciu o wiedzę Praktyków.
Czego się dowiesz?
Program
Moduł 1
KRYZYS – SZANSA CZY ZAGROŻENIE
- Jaka jest istota długotrwałego kryzysu?
- Dlaczego powstała konieczność transformacji firmy?
- Walka o przetrwanie czy szansa na sukces?
- Jak napędzić firmę energią kryzysów?
- Dlaczego pozyskiwanie nowych i utrzymywanie stałych klientów jest kluczowe w czasach kryzysu?
Moduł 2
KONCEPCJA SPRZEDAŻY Z POZIOMU SERCA
- Jaka jest filozofia Sprzedaży z Poziomu Serca?
- Dlaczego tak ważne są wartości i etyka w biznesie?
- Jak w praktyce stosować zasady Sprzedaży z Poziomu Serca?
- Co zrobić aby handlowiec był najważniejszą częścią oferty handlowej?
Moduł 3
PSYCHOLOGIA KUPOWANIA
I SPRZEDAWANIA
- Na czym polega sprzedaż partnerska?
- Jakie są fazy w procesie kupowania i sprzedawania?
- W jaki sposób rozpoznać „górę lodową” klienta i jego ukryte potrzeby?
- Co zrobić, aby umiejętne połączyć potrzeby z cechami i korzyściami klienta?
Moduł 4
PLANOWANIE DZIAŁAŃ HANDLOWYCH NA PLATFORMIE HANDLOWEJ
- Na czym polega koncepcja Platformy Handlowej?
- W jaki sposób zaplanować i zrealizować działania na Platformach: Prospekcji, Potencjalni, Kupujący, Kluczowi Kupujący?
- Jak skutecznie wykorzystać narzędzia do zarządzania relacjami z klientem?
- Do czego potrzebne są umiejętności analizy danych i statystyk?
- Jak sterować swoim biznesem wykorzystując trzy instrumenty wpływu na wyniki: ilość, kierunek i jakość działań?
Prowadzący
Krzysztof Kras
Inspirator, wizjoner i biznesmen z ponad 40- letnim doświadczeniem zawodowym. Właściciel firmy szkoleniowo-doradczej z 29 letnim stażem pracy na rynku polskim. Trener Biznesu i praktyk skutecznego handlowania- ma osobiste doświadczenia w prowadzeniu sklepu, hurtowni, Przedstawicielstwa Handlowego, w zarządzania działem handlowym i przedstawicielami handlowymi. Pracując dla dużego polskiego przedsiębiorstwa handlowego tworzył i wdrażał strategie wprowadzenia na rynek polski takich marek jak: Henkel, Unilever, Prokter&Gable, Jade i wielu innych. Absolwent Uniwersytet Mercuri– szkoły trenerskiej międzynarodowej firmy szkoleniowo-doradczej Mercuri International, światowego lidera w dziedzinie handlu i zarządzania handlem- były Dyrektor Oddziału Dolnośląskiego tej firmy. Współautor koncepcji pracy na Platformie Handlowej oraz prowadzenia rozmowy z klientem metodą „lejka”. Autor koncepcji i książki pt.:„Sprzedawaj z Poziomu Serca”. Twórca Autorskiej Szkoły Trenerskiej oraz Autorskiej Akademii Handlowej. W swojej ponad 30-letniej karierze trenerskiej przeszkolił tysiące firm i kilkanaście tysięcy uczestników szkoleń. Jest doradcą wiodących firm w Polsce. Pomógł założyć małe firmy wielu początkującym biznesmenom. Fascynuje się ideą „sprzedawania bez sprzedawania”. Twórca Terenowych Gier Scenariuszowych w ramach autorskiej koncepcji GraEdukacja oraz reżyser, scenarzysta i aktor Teatru Organizacji– specjalnych spektakli parateatralnych o tematyce biznesowej. Autor książek o tematyce biznesowej: „Zatruty Biznes”, „Bezpieczeństwo zdrowotne w firmie”, „Kapitanie, kto obrał twój kurs?- biznes w czasie kryzysu”. Jest praktykiem handlowania i handlowcem z 90 % skutecznością sprzedaży w swojej firmie. Uczy menedżerów sprzedaży jak być skutecznymi menedżerami i jak tworzyć kompetentne zespoły handlowe. Pokazuje zespołom w jaki sposób optymalizować swoje działania poprzez wdrażanie pracy na Platformie Handlowej i sprzedawaniu opartym na budowaniu długoterminowej i partnerskiej relacji z klientem. Autor koncepcji „Biznes z Poziomu Serca” oraz „Harmonizowanie Życia”. Porywa uczestników swoich szkoleń swoją charyzmą, inspirującym mówieniem, niezwykłą energią i entuzjazmem oraz umiejętnością prostego przekazywania swojej praktycznej wiedzy i wieloletnich, sprawdzonych doświadczeń. Sam o sobie mówi: „ jestem praktykiem do bólu”. Jego motto życiowe, (które sam wymyślił i stosuje) to: „Aby coś się mogło stać, to coś się musi dziać”.
Co mówią klienci?
Dwukrotnie miałam przyjemność uczestniczyć w szkoleniach organizowanych przez Petra Consulting. Oba szkolenia oprócz koniecznej wiedzy teoretycznej zawierały ogromną dawkę praktyki. Uczestnik szkolenia za każdym razem ma okazję na bieżąco ćwiczyć, doświadczać i weryfikować w praktyce to, czego się uczy. A uczy się zawsze od praktyków, specjalistów w swojej dziedzinie, którzy z ogromnym zaangażowaniem i życzliwością przekazują swoją wiedzę i doświadczenie. Dlatego szkolenia w Petra Consulting kończy się z wiedzą, ale przede wszystkim z rzeczywistymi umiejętnościami. Dziękuję bardzo Petra Consulting i jej fantastycznym trenerom!
Agata Namlik
John Cotton
Polecam szkolenia i wsparcie doradcze w firmie Petra Consulting zwłaszcza w obszarze Lean Office, Specjalista do spraw pozyskiwania fundusz unijnych, Budowanie autorytetu menadżera.
Magdalena Karaśkiewicz
e-finanse i Ubezpieczenia
Brałem udział w szkoleniu “Time Management”. Teraz potrafię sprawdzić, jakie błędy popełniałem i dzięki narzędziom skorygować sytuacje. Dziękuje.
Rafał Woźny
Hossa Konsultacje Kredytowe
Z firmą Petra Consulting współpracuje od kliku lat. Wszystkie szkolenia prowadzone są na wysokim poziomie. Dziękuję za przekazana wiedzę, doświadczenie, punktualność i miłą atmosferę. POLECAM
Agnieszka Kortas
KORTAS
Współpraca z firmą Petra Consulting była jedną z najlepszych decyzji w moim życiu. Uczestnictwo w kursie Certyfikowany kurs trenera – VI edycja pozwoliły na prawdziwą zmianę zarówno w kwestii otwarcia się nowych dróg zawodowych, jak również zmiany w podejściu do wielu spraw życia codziennego. Szkolenia i kursy w tej firmie są na najwyższym poziomie. Można wybrać coś idealnego dla siebie. Ukończenie kursu z Petra Consulting sprawia, że chcemy jeszcze bardziej inwestować w to co najważniejsze – w Siebie!
Katarzyna Wanatowicz
Transport Odpadów Uryasz
Bardzo profesjonalnie prowadzone szkolenia, oprócz wiedzy teoretycznej, bardzo dużo praktyki i doświadczania przerabianych treści z Trenerami-Praktykami, którzy z zaangażowaniem, cierpliwością i dawką humoru lub powagi (w zależności od potrzeby chwili…:-)) przekazywali wiedzę i doświadczenie. Dziękuję bardzo Petra Consulting ! To be continued…
Beata Pawela
Menedżerka
Szkolenia w Petra Consulting to doskonale wykorzystany czas. Jestem pod wrażeniem wiedzy, doświadczenia i umiejętności prowadzących . Ogromnie polecam!
Aneta Zabrzewska
Ziołowa Pracownia
Z całą odpowiedzialnością polecam szkolenie trenera VCC z Petra Consulting. Wspaniała organizacja, profesjonalizm, ogrom wiedzy przekazywany uczestniczką, przy tym wszystkim wspaniała atmosfera. W przyszłości chętnie skorzystam z innych szkoleń.
Katarzyna Ziemak
Electrolux
Jeżeli zastanawiasz się nad rozwojem osobistym, czy twojej firmy – nie mogłeś trafić lepiej 🔝 Sylwia – właścicielka Petra Consulting – ma ogrom wiedzy i co ważne- doświadczenia 👌 Zdecydowanie polecam!
Marcin Czarnecki
Top-Trener Team
Pełny profesjonalizm. Dla każdego coś miłego. Polecam pakiety szkoleniowe.
Dariusz Grad
NSK Wałbrzych
Jak pozyskiwać nowych klientów w niepewnych czasach?
Szkolenie prowadzone
w formule on-line,
na platformie Zoom
w godz. 10.00-12.00
Termin zostanie podany wkrótce.
Weź udział w szkoleniu
• Udział w 2 godzinnych warsztatach prowadzonych przez PRAKTYKA.
• Materiały szkoleniowe w wersji pdf – skrypt.
• Zaświadczenie potwierdzające udział w szkoleniu.
• Książka w wersji pdf/e book : „Sprzedawaj z Poziomu Serca”.
• Dostęp do kursu wideo „Skuteczność pracy z zespołem rozproszonym”.
Cena:
303,81 zł z VAT